おしゃれな住宅街

住宅FCで工務店の弱点だった営業力が飛躍的にアップ

中小工務店の多くは顧客獲得を経営課題として抱えています。中小工務店の強みは丁寧な施工や高い技術力、きめ細やかなアフターサービス等顧客にとって魅力的なものばかりですが、肝心の顧客獲得にそれらの強みがうまく機能していないのが最大の問題です。
顧客獲得に悩む中小工務店にとって頼りになるのが住宅FC(フランチャイズ)です。フランチャイズに加盟することで大手メーカーのブランド力を活用した営業活動が実現します。テレビやラジオなど大規模な宣伝広告で高い知名度を獲得した商品や施工プランなどをそのまま営業に活かせるので、中小工務店の最大の悩みである顧客獲得に大きな効果をもたらします。
大手メーカーが長年かけて培ってきた営業ノウハウを利用できるのも住宅FCのメリットです。中小工務店は技術の高さにこだわるケースが多く、大手メーカーに比べると営業体制は一歩劣ります。住宅FCを通じて営業ノウハウを吸収することでこれまで以上に顧客に対して価値ある提案が可能になり、高い技術力と合わさることで地域住民に愛される信頼ある工務店へと成長します。顧客が安定して獲得できるようになれば工務店経営も安定し、さらに質の高いサービスをお客様に提供することが可能になります。

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